Conferencias
Marketing al Rescate: Dominando el Mundo Post-Pandemia
Analiza el panorama del marketing estratégico en un mundo marcado por la inestabilidad global y la era post-pandemia, examinando la realidad de Paraguay: población joven, alta penetración digital, el fenómeno FOMO, la aversión al riesgo, la efectividad de los influencers y la exigencia de personalización.
Management Disruptivo: Pilares Estratégicos de los Gigantes del Mercado
Basada en un análisis profundo del management moderno, Juan Ignacio Genovese disecciona los modelos que permiten a las empresas no solo sobrevivir, sino dominar su mercado. Los asistentes explorarán cuatro pilares estratégicos: la ventaja competitiva de Porter, el foco en el cliente de Hax, los insights de aprendizaje de Pietersen y la creación de nuevos mercados de Kim y Mauborgne. A través de casos de éxito como Singapore Airlines y Amazon, se demuestra cómo alinear cultura, procesos y personas bajo un esquema de ejecución preciso, concluyendo que el éxito pertenece a los que poseen la mayor capacidad de adaptación al cambio.
Mapping the Journey: Entendiendo al Shopper Moderno para Crear Lealtad
El viaje de decisión del consumidor ya no es un embudo lineal, sino un proceso circular y dinámico influenciado por la digitalización y la búsqueda de autenticidad. En esta sesión, Juan Ignacio Genovese analiza el modelo del Consumer Decision Journey de McKinsey para entender cómo los clientes evalúan, compran y se fidelizan en el ecosistema actual. Los asistentes descubrirán cómo diseñar una Plataforma de Experiencias que alivie las frustraciones del cliente y potencie sus alegrías mediante la identificación precisa del Buyer Persona. Al asistir, los líderes de equipo obtendrán metodologías prácticas para gestionar estratégicamente cada punto de contacto (touchpoint), asegurando que el cliente regrese mediante un bucle de lealtad sólido y rentable
Superselling: Estrategias Científicas para Superar los Objetivos de Venta.
En un mercado donde los productos tienden a volverse commodities, la diferencia radica en entender cómo decide el cerebro. Esta conferencia ofrece un panorama integral sobre por qué el 85% de la decisión de compra es inconsciente, enseñando a los asistentes a conectar razones y emociones, a través del cerebro triuno. Al finalizar, los participantes habrán adquirido herramientas prácticas para transformar su discurso tradicional en uno de alto impacto, logrando no solo superar sus metas comerciales, sino también disfrutar más de su día a día profesional.
